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行業下鄉農村市場必爭之地
信息來源：m.qichewd.cn 發布時間：2016年05月21日
摘要：墻體廣告成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相合。
行業下鄉農村市場必爭之地
目前我國廣大的農村市場盡管需求潛力巨大，但它畢竟還僅是個初級市場，有其自身的特點，有其自己的實際需求。一般講當前農村消費者對名牌產品還只是向往但并不了解。正是因為他們缺少了解的渠道，各企業要把握機會，盡快制定適合農村市場的營銷策略，取得農村消費者的了解和信任。
墻體廣告成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相合。其作用主要表現在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)，河南地平線(墻體)廣告公司在湖北、河北、河南等地，利用墻體廣告為康佳、TCL、聯合利華等品牌開拓農村市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。其具體操作策略如下：
地點選擇
依據產品性質類別的不同，各企業可依據自身特點側重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應注意集中在：
1、國道、省道兩側的醒目位置。
2、主要公路干道及加油站附近。
3、國道旁的飯店、旅館。
4、旅游景點。
5、各縣與鄉鎮路口醒目處。
6、村莊、學校等人群醒目處。
7、自然村與農田交接處。
根據農村消費者的居住穩定的特性．配合營銷網絡在重點鄉鎮的主干道、集市投入，影響力直達鄉村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。而以”消滅康佳空白鄉鎮”為口號的康佳以及提出“重心下移“工作方針的TCL等企業，是采用“路線型”投入的方法，根據農村消費者經常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網絡，花費較少而影響面廣。注意事項：
1、發布墻體廣告前，應與廣告公司一起根據地圖計劃路線，甚至在重要地區要有當地經營部門的業務人員及經銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據有利位置．
2、通過在墻體廣告上印刷經銷商地址、電話的方法，讓經銷商關心、愛護當地墻體廣告。
3、發布墻體廣告時，應先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業形象。
廣告發布根據農村市場和墻體廣告的特點，應做到：
1、簡潔醒目。廣告文字及圖案不宜過多，應突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關注。
2、通俗化。表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應用上，應該考慮農村受眾難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性。
3、針對性。發布的信息應切合當地市場狀況，農村消費者講究實用，廣告訴求要直接，應以功能性、利益性告白為主。
4、適用性。宣傳的目標應是當地適銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產品。
對墻體廣告的發布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經費允許的條件下，墻體廣告的發布數量要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率，并根據本企業的市場目的、在當地的知名度及競爭對手在當地的實力、競爭對手墻體廣告的數量等方面綜合考慮本企業的發布規模和內容。制作標準墻體廣告因制作分布廣、檢查監控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告制作水準、維護企業形象，應注意：
1、與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質量的期限(一般為一年)，若發現損毀現象，要對制作單位及相關責任人進行處罰。
2、制作墻體廣告時，若要使用企業、產品標志，一定要符合CI標準，使用標準字和標準色。3．培體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業形象。
3、發布時應加上經銷商地址、電話及服務電話。
后期維護制作完成后，應注重墻體廣告的檔案管理、監管和維護，遵循以下原則：
1、墻體廣告檔案應注明地址、面積、內容、預期壽命、所屬經營部門、維護負責人，并統一進行編號。
2、對于已發布的墻體廣告，監管人(擋地的銷售代表和經銷商)應定期上報所轄墻體廣告的情況。
3、重視墻體廣告的維護，對于超過預期壽命，褪色、殘破的墻體廣告，要及時維護、重刷，保障預期效果。
發布墻體廣告時，應注意對廣告公司的選擇，看它是專業的墻體廣告公司還是“二傳手“公司，有沒有自己專業施工隊伍、大型廣告工程操作經驗，以及以往的工程量和客戶群。
墻體廣告成為較佳選擇，它形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操控、保持時間長、傳播范圍廣，既可單獨操作，也可與其他媒體相合。其作用主要表現在：1．提高品牌知名度。2．形成一定的品牌偏好。3．形成持續普遍的視覺刺激。需要說明的是，此處的墻體廣告有別于“墻裙廣告”(早期的墻體廣告，廣告只刷在墻腰，呈長條狀，色彩局限于“紅白相間“或“藍白相間”)，河南地平線(墻體)廣告公司在湖北、河北、河南等地，利用墻體廣告為康佳、TCL、聯合利華等品牌開拓農村市場，進行了有益地探索，并取得了良好的成效。其具體操作策略如下：
地點選擇
依據產品性質類別的不同，各企業可依據自身特點側重選擇不同地點，一般而言，墻體廣告的選擇應注意集中在：
1、國道、省道兩側的醒目位置。
2、主要公路干道及加油站附近。
3、國道旁的飯店、旅館。
4、旅游景點。
5、各縣與鄉鎮路口醒目處。
6、村莊、學校等人群醒目處。
7、自然村與農田交接處。
根據農村消費者的居住穩定的特性．配合營銷網絡在重點鄉鎮的主干道、集市投入，影響力直達鄉村．并且針對性強，不會造成廣告的浪費。而以”消滅康佳空白鄉鎮”為口號的康佳以及提出“重心下移“工作方針的TCL等企業，是采用“路線型”投入的方法，根據農村消費者經常出入縣城的特點，只需在縣城各個入口投入二、三塊，并在縣與縣之間投入若干塊廣告，既形成一個有效的宣傳網絡，花費較少而影響面廣。注意事項：
1、發布墻體廣告前，應與廣告公司一起根據地圖計劃路線，甚至在重要地區要有當地經營部門的業務人員及經銷商共同研究，盡量覆蓋全面，占據有利位置．
2、通過在墻體廣告上印刷經銷商地址、電話的方法，讓經銷商關心、愛護當地墻體廣告。
3、發布墻體廣告時，應先取得工商廣審證明，以防被處罰而影響企業形象。
廣告發布根據農村市場和墻體廣告的特點，應做到：
1、簡潔醒目。廣告文字及圖案不宜過多，應突出主題。廣告字體、用色要醒目明亮，吸引關注。
2、通俗化。表達方式要樸素、直白，容易被消費者接受。在語言的應用上，應該考慮農村受眾難以接受過于復雜的廣告形式與訴求的特性。
3、針對性。發布的信息應切合當地市場狀況，農村消費者講究實用，廣告訴求要直接，應以功能性、利益性告白為主。
4、適用性。宣傳的目標應是當地適銷對路，消費者中意或具有消費潛力的產品。
對墻體廣告的發布費用要有合理計劃，以保證能夠形成較理想的廣告效果。在廣告經費允許的條件下，墻體廣告的發布數量要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率，并根據本企業的市場目的、在當地的知名度及競爭對手在當地的實力、競爭對手墻體廣告的數量等方面綜合考慮本企業的發布規模和內容。制作標準墻體廣告因制作分布廣、檢查監控不易等原因，制作水平參差不齊。為保障墻體廣告制作水準、維護企業形象，應注意：
1、與墻體廣告制作商簽定合同時，必須明確保證質量的期限(一般為一年)，若發現損毀現象，要對制作單位及相關責任人進行處罰。
2、制作墻體廣告時，若要使用企業、產品標志，一定要符合CI標準，使用標準字和標準色。3．培體廣告制作要精美醒目，避免油漆脫落，影響企業形象。
3、發布時應加上經銷商地址、電話及服務電話。
后期維護制作完成后，應注重墻體廣告的檔案管理、監管和維護，遵循以下原則：
1、墻體廣告檔案應注明地址、面積、內容、預期壽命、所屬經營部門、維護負責人，并統一進行編號。
2、對于已發布的墻體廣告，監管人(擋地的銷售代表和經銷商)應定期上報所轄墻體廣告的情況。
3、重視墻體廣告的維護，對于超過預期壽命，褪色、殘破的墻體廣告，要及時維護、重刷，保障預期效果。
發布墻體廣告時，應注意對廣告公司的選擇，看它是專業的墻體廣告公司還是“二傳手“公司，有沒有自己專業施工隊伍、大型廣告工程操作經驗，以及以往的工程量和客戶群。
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